利润空间不足——升地乐村目前的产品仅包含小部分高利润产品，产品SKU众多且混乱，大宗产品比例较大。圣地乐村面临着通过产品结构调整提高整体利润的经营压力。终端品牌呈现策略——以安全为太阳地村品牌核心价值的产品系列，以展示、试销为主，结合渠道资源与季节、节日、库存情况，适时推广粮蛋、素蛋、有机免费-系列鸡蛋、婴儿鸡蛋等产品系列试销和促销。

孙迪尔村也面临着同样的问题。尽管每年都在不断宣传，但几乎每年都会有一个广告语向消费者传达模糊的品牌价值，并没有增加销量或消费者。包装方面，重点强调升地乐村的品牌认知=安全，并相应提出“五个放心”，即母鸡放心、粮食放心、饲养放心、清洁放心、追溯放心，用在包装设计；最终，圣地乐村秉承全产业链理念，以安全+营养、安全+营养+新鲜为品牌定位。

1、圣迪乐村谷物蛋

有传播、有交流，但没有价值转移。升地乐村的营销方式主要是价格沟通，价值沟通相对较少。同时，大部分竞品均处于从区域市场向全国市场拓展的初期阶段，而阳光村已完成全国主要市场的布局，占据先机和优势。作为行业内第一家建立全产业链的鸡蛋公司，阳光大公司建立了5个优秀农场，设立了1185个质量控制点，全程把控，打造高品质鸡蛋。当时，桑迪尔村已经开发推出了有机鸡蛋、营养鸡蛋、优质鸡蛋等一系列高端产品来提高毛利率。

2、圣迪乐村生态食品有限公司

激发尝试，实现多卖，通过提高消费者对孙地村品牌效益的认知和体验，推动品牌尝试；借助桑地村的品牌优势，培育忠诚度，实现销量提升，提升品牌用户的满意度和体验。用于维持和增加品牌销售额。桑迪莱一直倡导食物回归自然的理念，坚持优质天然食品提高鸡蛋品质，精选玉米、大豆、杂粮，6:2:2科学配制膳食，不使用替代原料，检测安全性各个级别的原谷物，创造出天然美味且营养丰富的鸡蛋。高品质鸡蛋。

3、圣迪乐村生鲜旗舰店直播

基于目标消费者对品牌鸡蛋需求的洞察，以及孙地村目前的优势和能力，我们发现目标消费者对安全的需求远高于整体人群和品牌鸡蛋消费者的需求。年龄25-39岁。舜迪乐与中国航天食品研究院达成战略合作伙伴关系，以增强中国人民健康为长远目标；是国内首家通过美国HACCP认证和NSF生食认证的企业。全产业链可追溯，用全球最严格的标准打造世界。高品质的鸡蛋为您提供更营养、更美味的食物。

在分析当时整体市场不同类型鸡蛋消费者的行为和需求后，基于经营目标，结合优势和自身能力，确定孙地村的核心目标消费者是3-3岁儿童的消费者。 12岁，关心家人的健康。除了30-39岁饮食良好的家庭主妇外，战略目标消费者是25-39岁的家庭主妇，力争争取最能撬动品牌鸡蛋市场发展的消费者。

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