业绩报告显示，报告期内，招行理财收入258.46亿元，同比下降8.53%。近年来，招商银行持续推进大额理财业务。不过，去年以来，该行理财业务一直面临压力。这种压力在上半年依然明显体现，尚未摆脱增长困境。由于客户年龄、风险偏好、财富来源、投资目标等不同，他们对财富管理的需求也不同。多元化客户群、不同价值主张的财富管理需求尚未得到充分满足。

随着居民可支配收入逐步提高，富裕及高净值及以上客户数量和资产规模快速增长，可投资资产不断扩大，极大推动了财富管理需求的增长。以个人金融资产计，截至2020年底，中国已成为全球第二大财富管理市场。财富管理是各大金融服务机构的战略必争之地。商业银行应如何抓住机遇、谋略致胜？其中，理财手续费及佣金收入减少，主要是代理理财、基金及信托收入减少。

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报告期内，招行理财收入258.46亿元，同比下降8.53%。回顾海外发达国家财富管理行业的发展历史，我国正处于大财富管理时代的起点。同时，基于增加AUM来增加商业银行财富业务收入，实现客户与自身双赢，商业银行的财富管理模式从理财产品销售转向投资顾问驱动模式按客户需求。

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根据28号效应，高净值、超高净值客户潜力巨大。商业银行应设计并提供满足自身需求的产品和服务，通过内部协作满足客户跨生命周期各阶段的高级定制和财富规划需求，从而实现将资产规模转化为利润。财富管理细分的价值诉求鲜明的客户群体，如老年客户、女性、企业家等，存在大量未被满足的需求。在资本、利率、改革三大因素的推动下，财富管理市场呈现爆发式增长。

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亲爱的，很高兴回答您的问题。建行理财是中国建设银行旗下高端理财服务品牌。主要为高净值客户提供个性化、专业化的财富管理服务。招商银行理财收入包括理财、资产管理和托管服务的手续费及佣金收入。但招行理财业务的基本面没有改变，仍在增长。通过建行大额理财，客户可以享受更专业的投资理财服务，同时也能得到更全面的风险控制和财富保障。

除了保值增值这一核心功能外，围绕财富提供其他增值服务（融资服务、金融税务、企业策划、教育医疗等）也属于广义的财富管理范围。不同的客户群体对财富管理的核心价值诉求存在较大差异。目标客户群体的价值诉求决定了商业银行理财产品的业务模式。分层客户群体的价值诉求存在明显差异。因此，客户群体细分是必然的选择。银行迫切需要根据不同客户群的需求匹配相应的业务模式，差异化经营。

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